Revolutionierung des Handels im ländlichen Afrika dank Digitalisierung

 

ÜBER RAVINVEST

RAVInvest verwaltet Projektinvestitionen in der Landwirtschaft und der Bewirtschaftung der natürlichen Ressourcen für Forschung und Entwicklung des ländlichen Raums für multilaterale Finanzinstitutionen, Geberorganisationen und Stiftungen.

Ein Ziel von RAVInvest ist die Erleichterung von Partnerschaften zwischen der öffentlichen Hand und Privaten.

Darüber hinaus ist RAVInvest aktiv in der Entwicklung von Unternehmernetzwerken und lokalen Dienstleistungsunternehmen in ländlichen Gebieten.

DIE HERAUSFORDERUNGEN IN AFRIKA

Der Anbau und Verkauf von landwirtschaftlichen Produkten in Afrika ist geprägt von immensen Schwierigkeiten und Misstrauen zwischen den Handelspartnern. Viele Bauern haben nur eine sehr kleine Anbaufläche und sind davon abhängig, dass sie für ihre Ernte einen guten Preis erzielen können.

Aufgrund von nicht vorhandenen Informationen weiss ein Bauer weder den aktuellen Marktpreis seiner Produkte noch wann er seine Waren an einen Händler verkaufen kann. Die Händler fahren ohne konkreten Zeitplan durch das Land und kaufen die Ernten der Bauern auf. Das bedeutet, dass ein Bauer darauf warten muss, das ein Händler vorbei fährt und seine Ernte kaufen will.

Soll der Bauer die Ernte zum gebotenen Preis verkaufen oder darauf hoffen, dass später ein weiterer Händler auf seiner Strecke beim Bauer vorbei kommt? Was ist, wenn kein Händler mehr kommt, oder zu spät kommt und die Ernte vorher verdirbt?

Die Unwissenheit der Bauern über die Marktpreis wird gnadenlos ausgenutzt. Im Gegenzug optimieren die Bauern ihre Ernteerträge mit Steinen und anderem.

Schlussendlich weiss der Händler selber nicht, ob er selber einen Abnehmer für die Ware zu einem profitablen Preis findet. Was ist wenn die Mühle am Ende der Value Chain bereits von einem anderen Händler genügend mit Rohmaterial versorgt wurde?

Alles im Allen besteht ein System von grossem Misstrauen zwischen den Parteien.

EIN NEUES GESCHÄFTSMODELL

Um den Kreislauf des Misstrauens zu durchbrechen musste ein neues Geschäftsmodell für alle beteiligten Parteien gefunden werden. Eines das dafür sorgt, dass alle Parteien davon profitieren, wenn Transparenz und Fairness herrscht.

Das Resultat ist nicht weniger als die Veränderung dessen, wie Klein Bauern Zugriff auf den Markt erhalten und wie ihre Produkte gehandelt werden:

  • Das Geschäftsmodell: Der Wechsel von Buy-Low, Sell-High der Händler hin zu einem System welches den Händler dafür belohnt einen möglichst hohen Preis für die Ware des Bauers am Ende der Value Chain zu erreichen.
  • Statt Produkte an seiner Farm zu verkaufen, wird er in den Gesamtprozess integriert und erhält Informationen über den Wert seiner Produkte und der Nachfrage bis zum Ende der Value Chain.

 

Diese Änderungen generieren eine Win-Win Situation für alle Teilnehmer der Value Chain.

 

DIGITALISIERUNG ALS SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG

RAVInvest arbeitet seit zehn Jahren mit der interaktiven Austausch- und Lernplattform von WebGate. Die von WebGate entwickelt Online-Community "Linking Local Learners" ermöglicht der ländlichen Bevölkerung den Zugang zum fairen Handelsmarkt.

Aufgrund der bestehenden Zusammenarbeit lag nahe, sich der Herausforderung gemeinsam zu stellen und eine digitale Lösung zu erarbeiten.

Das Resultat der gemeinsamen Bemühungen ist das System "Transaction Security Services" - kurz TSS, welches von der Organisation TruTrade betrieben wird.

  • Die TTS Plattform für transparentes und sicheres Handel mit Online Bezahloptionen und Auswertungen der Deals
  • Finanzierungen - Cash-on-the-Bag und Betriebskapital die ausgelöst werden, wenn der Farmer die Rohprodukte an den Pickup Punkten abgibt
  • Käufer finden und die Beziehung mit den Käufern pflegen
  • Den Zugriff auf Möglichkeiten zur Wertsteigerung: Reinigen, Pressen, Mahlen oder Verpacken oder Transport Services

 

Die gesamte Lösung wurde mit modernsten Web Technologien entwickelt und von WebGate Managed Services betrieben. Dank der Unterstützung von mobilen Geräten und der Integration von Online Zahlungsdiensten konnte eine umfassende Lösung realisiert werden.

Die von WebGate gebaute Vertrags-Lösung garantiert die Erfüllung einer Vertragsvereinbarung, unabhängig des Standortes des Käufers oder der Ware, und sichert so den Handel zu den bereits im Voraus gestellten Konditionen und Qualitäten. Die ländlichen Produzenten steigern dank der Sicherheit der durchgeführten TSS-Transaktionen und der Möglichkeit des Vergleichs den Gewinn für ihre verkaufte Ware.

Ueli Scheuermeier - at RAVInvest

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